一家开了 42 家店的连锁品牌，把 3 家门店转给了加盟商
2025 年 11 月，这家做现制饮品的连锁品牌在 6 个城市有 42 家直营店，平均单店月销 41 万元。老板决定开放加盟，第一季度签了 11 个加盟商，收到加盟费 88 万元。半年后回访：11 家里 4 家门店尚未开业，3 家在装修阶段换了三次施工队，2 家把加盟费拿去做了别的项目，1 家在开业第 4 个月日均单量只有 78 单，投资 78 万元，回收期算出来是 41 个月。区域保护也起了冲突：A 加盟商在城东开店，两公里内 B 加盟商同期装修，两家店开业后互相分流，半年内单店月销从 36 万掉到 22 万。老板算了一笔账：11 个加盟商带来的净增直营等价收入不到 260 万，但退加盟费、换选址、维修改造、区域协调花了 41 万。更扎心的是尽调环节没有一位加盟商提交过完整的银行流水，全部是手写自述表。
问题不在加盟商不努力，在于招商环节只做了"讲清楚我们有多好"，没有做"算清楚他能不能活"。加盟拓展的核心工作是把每一份加盟意向变成一张可核验的测算表：投入多少钱、多久回本、哪个商圈撑得住、单店要多大人流才不亏。这套工作流用画像硬筛、回收期公式、市场容量指标、意向量表、尽调清单、签约 SOP、区域保护要点、培训里程碑、淘汰规则九个部件串起来，全流程可落表、可复盘、可追责。
一、定位
定义：加盟拓展是把潜在加盟意向转化为已签约、已开业、可持续经营门店的完整流程作业系统，覆盖加盟商筛选、可行性测算、区域评估、尽调签约、开业支持、淘汰续约六个环节。
边界一（vs 品牌营销投放）：本技能管的是"已经想加盟的人能不能接、该不该签、怎么落地"，不管流量获取。内容投放、团购套餐、探店合作归营销投放；进来之后的加盟意向筛选归本技能。
边界二（vs 门店运营督导）：本技能管签约前到开业后 90 天，之后的门店日常经营指标（坪效、排班、损耗）归运营督导。本技能只管"能不能活到第 90 天"。
适合谁：连锁品牌拓展经理、招商主管、加盟业务负责人、区域拓展总监、连锁总部运营负责人。
不适合谁：只有 1–2 家直营店且无加盟计划的小店老板；只做品牌曝光不做加盟签约的市场人员。
二、能力地图
| 能力 | 具体说明 | 交付物 | 关键阈值 |
|---|---|---|---|
| 加盟商画像与硬性筛选 | 按资金、经验、资源、决心四维打分，任一硬性项不达标即淘汰，不再进入面谈 | 加盟商画像表、一票否决清单 | 自有可支配资金 ≥ 加盟总投入的 40%；否决项 4 条 |
| 单店投资回收期测算 | 拆解加盟费、装修、设备、首批备货、保障金五项投入，配毛利率与月固定成本，算出月净现金流与回本月数 | 单店测算表、敏感性分析三档 | 回本周期 ≤ 18 个月为通过，18–24 个月需审批，> 24 个月一票否决 |
| 区域市场容量评估 | 用常住人口＋流动人口、1.5 公里同类门店密度、客单价与铺位上限四个指标判断商圈是否还能开店 | 区域容量评分卡、城市铺位台账 | 同类门店密度 ≤ 2 家为蓝海，3–5 家为可进，≥ 6 家为饱和预警 |
| 意向分级与尽调核验 | A/B/C/D 四级量表分级，四源交叉核验银行流水、征信、租约、上下游访谈 | 意向分级表、尽调核验台账 | A 级 ≥ 80 分；尽调材料齐全率必须 100%，缺一项不得进入签约 |
| 签约推进与区域保护 | 8 节点 SOP 从意向登记到首批款，附区域保护半径、排他期限、同城加密上限 | 签约 SOP 台账、区域保护条款要点表 | SOP 周期 21 天；保护半径 1.5 公里；保护期 12 个月 |
| 开业支持与淘汰续约 | T-45 到 T+90 六个里程碑培训与开业支持，12 个月观察期四项指标判定续约或淘汰 | 开业里程碑表、淘汰续约判定表 | 开业 90 天日均单量达成率 ≥ 85%；连续 2 个月低于盈亏平衡线 70% 启动整改，3 个月启动淘汰 |
三、标准工作流
步骤 1：建立加盟商画像与一票否决清单
输入：渠道线索表、来电登记、行业展会名录、老加盟商转介绍名单。
关键动作：把加盟商拆成四维——资金实力、从业经验、区域资源、投入决心，各 25 分。资金维度查三样：可支配自有资金金额（不含借款）、是否接受资金分批到位、能否提供近 6 个月银行流水。经验维度查两样：是否做过或管理过餐饮/零售门店、是否有过失败创业经历并能说清教训。资源维度查两样：本地商圈关系是否可验证、有无现成铺面或物业资源。决心维度查一样：是否愿意全职驻店（兼职投资者一律降级）。
输出：加盟商画像表（每人一表，含四项得分与证据）、一票否决清单。
判定规则（一票否决，任一命中即终止，不进面谈）：
- 可支配自有资金 < 加盟总投入的 40%
- 近 6 个月银行流水缺失或为手写自述
- 已有 2 家及以上失信被执行记录或征信有当前逾期
- 明确表示不驻店且不授权全职店长
评分 ≥ 80 分为 A 级画像，60–79 为 B 级，40–59 为 C 级，< 40 为 D 级不入库。
步骤 2：单店投资回收期测算
输入：品牌方标准投资清单、加盟商拟投城市与商圈、总部给出的毛利率区间。
关键动作：按下方公式逐项测算，并出三档敏感性分析（乐观/基准/悲观）。
公式一（总投入）
总投资 I = 加盟费 F + 装修 C + 设备 E + 首批备货 G + 开办杂费 S
（保障金 B 可退，单列，不计入回收期，但计入资金占用成本）
公式二（月净现金流）
月毛利 M0 = 客单价 P × 日均单量 Q × 营业天数 30 × 毛利率 R
月净现金流 M = M0 − 月固定成本 O
月固定成本 O = 租金 + 人工（3–4 人）+ 水电燃气 + 设备折旧 + 平台抽成 + 总部服务费
公式三（回本周期与投资回报率）
回本周期 T = I / M（月）
年化投资回报率 ROI = M × 12 / I × 100%
盈亏平衡日均单量 Q_be = O / (P × 30 × R)
输出：单店测算表（含三档敏感性）、盈亏平衡单量、结论批注。
判定规则（回本周期红线阈值表）：
| 回本周期 T | 结论 | 后续动作 |
|---|---|---|
| ≤ 12 个月 | 优选 | 直接推进签约，优先给优质铺位 |
| 12–18 个月 | 通过 | 正常推进签约 |
| 18–24 个月 | 有条件通过 | 总部总经理审批，需下调装修标准或提升毛利率 ≥ 5 个百分点 |
| > 24 个月 | 否决 | 不签约，向加盟商说明差距并给替代方案（轻资产店型或联营） |
判定规则（结构比红线，任一超限即需重算）：装修占总投入 ≤ 25%；设备 ≤ 30%；租金占月毛利 ≤ 20%；人工＋租金 ≤ 月毛利的 45%；首批备货 ≤ 25%。三档敏感性中悲观档回本周期 > 30 个月的，该加盟商降一级处理。
步骤 3：区域市场容量评估
输入：目标城市清单、拟开店位坐标与半径 1.5 公里范围数据、同类品牌门店点位表。
关键动作：按四个指标评分，每项 25 分。
| 指标 | 测算口径 | 蓝海（25 分） | 可进（15 分） | 饱和预警（0–5 分） |
|---|---|---|---|---|
| 有效人口 | 半径 3 公里常住人口＋写字楼/学校/医院日均人流×0.3 | ≥ 12 万 | 6 万–12 万 | < 6 万 |
| 同类门店密度 | 半径 1.5 公里内同类品牌门店数 | ≤ 2 家 | 3–5 家 | ≥ 6 家 |
| 客单价匹配 | 当地同类品类平均客单价 vs 品牌客单价 | 高于或持平 15% 以上 | 差 15% 以内 | 低 15% 以上 |
| 铺位供给 | 半径 3 公里内符合单店面积要求的空铺与转让铺数量 | ≥ 8 个 | 3–7 个 | ≤ 2 个 |
输出：区域容量评分卡（总分 100）、城市铺位台账、单城开店容量上限。
判定规则：评分 ≥ 75 分为一级市场，开放签约；55–74 为二级市场，只接受 A 级加盟商并控制单城数量；< 55 为三级市场，不放加盟，只做直营或联营。单城容量上限：按日均单量 220 单、人均日消费 1.6 单估算，一个城市可承载门店数 = 有效人口 × 1.6 / (220 × 30)，向上取整，且首年开店数不超过该上限的 40%。
步骤 4：意向分级量表（A/B/C/D）
输入：画像表得分、尽调初筛结果、加盟商自述的投入计划。
关键动作：四维打分（各 25 分）合成 100 分意向分，落 A/B/C/D 四级，并绑定不同的跟进频率与资源投入。
| 维度 | 25 分标准 | 12 分标准 | 0 分标准 |
|---|---|---|---|
| 资金实力 | 可支配资金 ≥ 投资额 60%，无借款 | 40%–60%，含少量借款 | < 40%，主要靠借款 |
| 从业经验 | 3 年以上同品类管理经验 | 1–3 年相关经验 | 无经验且无合伙人 |
| 区域资源 | 有可验证的商圈关系或现成铺面 | 有本地资源但需外部协助 | 完全空白 |
| 投入决心 | 全职驻店，接受总部统一培训 | 驻店但培训投入打折 | 明确只做投资不参与经营 |
输出：意向分级表（分级＋跟进策略）。
判定规则与分级绑定：
- A 级（≥ 80 分）：24 小时内响应，每周跟进 1 次，专人陪看铺位，优先给一级市场铺位，签约周期目标 ≤ 14 天
- B 级（65–79 分）：48 小时响应，每两周跟进 1 次，安排区域参观，签约周期目标 ≤ 21 天
- C 级（50–64 分）：72 小时响应，每月跟进 1 次，只发资料不发优惠，3 个月内无升级转 D 级出库
- D 级（< 50 分）：入台账不做跟进动作，明确告知当前不具备条件，保留 6 个月后可重新申报
每周复盘一次分级变化，A 级连续 2 周无响应自动降 B，B 级 30 天无进展自动降 C。
步骤 5：尽调清单与信息核验方式
输入：意向 A/B 级名单、加盟商提交的证明材料。
关键动作：四源交叉核验——本人到场、银行验证、第三方访谈、外部记录比对，每项材料必须有两个来源支撑。
| 尽调项 | 核验方式 | 必须材料 | 判定规则 |
|---|---|---|---|
| 资金来源与自有资金 | 本人到场核对银行流水原件＋总部财务通话回访（不透露信息，仅确认账户余额区间） | 近 6 个月流水、存款证明 | 流水与自述差异 > 20% 即视为材料造假 |
| 征信与诉讼 | 授权后由总部统一查询个人征信摘要＋法院公开信息检索 | 征信授权书 | 当前逾期或近 2 年失信记录即终止 |
| 铺面与租约 | 现场踏勘＋产权证明原件核验＋房东通话确认租期与租金 | 产权证、租约、租金流水 | 租期剩余 < 24 个月且无续租意向条款，隐患高 |
| 经营经历核验 | 向其自述的 2 家前雇主/合作商各做 1 次通话核实 | 无需材料 | 2 家中有 1 家否认所述职务即降两级 |
| 竞品经营现状 | 走访其现有行业内的 2–3 家门店，看是否仍在经营 | 走访记录 | 存在闭店但加盟商自述仍在营业，终止 |
| 资金占用安排 | 要求书面列明装修、设备、首批备货的付款节点与资金来源 | 资金使用计划表 | 加盟费挪用计划 > 20% 即终止 |
输出：尽调核验台账（逐项结论＋证据来源＋核验日期）、尽调结论页。
判定规则：尽调通过 = 材料齐全率 100% 且无一票否决项。任一项材料缺失 → 状态置为"待补"，7 天未补齐转 D 级出库。尽调周期目标 ≤ 7 个工作日，超过 15 个工作日未完成视为加盟商配合度不合格。
步骤 6：签约 SOP 与关键节点
输入：尽调通过的名单、区域容量评分卡结果、拟用区域保护条款。
关键动作：按 8 节点推进，每个节点设卡点，卡点不过不进入下一节点。
| 节点 | 时点 | 关键动作 | 卡点（不满足则不推进） |
|---|---|---|---|
| N1 意向登记 | D0 | 填写画像表、登记意向分与来源 | 画像表四维齐全 |
| N2 首次面谈 | D2–D3 | 讲清单店模型、区域容量、回本红线 | 加盟商能复述回本周期与投入结构 |
| N3 意向金 | D5 | 收取意向金（可退，金额 ≤ 加盟费 10%） | 意向金到账 |
| N4 尽调完成 | D7–D12 | 四源交叉核验 | 尽调通过率 100% 无否决项 |
| N5 区域确认 | D12–D14 | 出具区域容量评分卡，确认是否落在保护范围内 | 区域评分 ≥ 55 分 |
| N6 合同签署 | D15–D18 | 签主合同＋区域保护附件＋培训与支持协议 | 三份文件齐备 |
| N7 首批款 | D18–D20 | 收加盟费＋装修设备款，明确专款用途 | 款项到账且用途书面化 |
| N8 选址核准 | D21 | 总部核验铺位面积、动线、招牌位，书面核准 | 铺位验收单双方签字 |
输出：签约 SOP 台账（节点日期、卡点结论、经手人）、合同与附件清单。
判定规则：SOP 全周期目标 21 天。任一节点延期超 3 天，进度等级自动降为"观察"；两个及以上节点延期，该加盟商回退到 C 级重新走审批。合同条款须包含区域保护、总部单方解除条件、装修标准与验收细则三项，缺一项不得盖章。
步骤 7：区域保护与排他条款要点
输入：目标城市同城在营门店点位、拟签加盟商铺位坐标。
关键动作：条款必须写清四件事——半径、期限、加密上限、违约处理。
| 条款要点 | 标准写法 | 数值标准 |
|---|---|---|
| 保护半径 | 以核准铺位为圆心画圆，圆内不再授权其他加盟商 | 1.5 公里（高密度品类可收窄至 1 公里） |
| 保护期 | 自门店开业之日起计算 | 12 个月，可续 6 个月 |
| 同城加密上限 | 保护半径不重叠的前提下，同一行政区可开店铺数 | 不超过该行政区容量上限的 40% |
| 直营与联营同权 | 总部自营或联营门店进入保护半径的处理 | 提前 30 天书面告知，可协商缩半径，不可单方豁免 |
| 违约处理 | 私自开店、提前转让、转租 | 退还加盟费、收回授权、支付违约金（加盟费 20%） |
| 铺位转让 | 二次转让须总部书面核准 | 未核准转让视为违约 |
输出：区域保护条款要点表（逐城、逐铺位一份）。
判定规则：同城区出现 2 个以上加盟商铺位间距 < 1.5 公里，立即冻结该区域所有新签约，直到存量两家月销均高于盈亏平衡线 1.3 倍方可解冻。
步骤 8：培训、开业支持里程碑与淘汰续约判定
输入：已签约加盟商、开业计划日期。
关键动作：把开业前 45 天到开业后 90 天拆成 6 个里程碑，每个里程碑有交付物与验收人。
| 里程碑 | 时点 | 交付物 | 验收规则 |
|---|---|---|---|
| M1 店长选拔 | T-45 至 T-30 | 店长候选 2 人名单、培训预算确认 | 至少 1 人到岗，否则视为加盟商违约 |
| M2 总部培训 | T-30 至 T-15 | 15 课时理论与 5 天实操、考核 80 分通过 | 未通过可补训 1 次，二次不通过改派总部店长 |
| M3 装修验收 | T-15 至 T-7 | 装修验收单、招牌与动线照片 | 一次验收不合格即整改，整改期 ≤ 7 天 |
| M4 首批备货 | T-7 | 首批备货清单与损耗控制表 | 首批备货 ≤ 25% 总投入 |
| M5 开业 | T0 | 开业物料、开业周报（日销售、客单价、翻台） | 日均单量进入测算区间 ± 30% 内 |
| M6 开业跟踪 | T+30 / T+60 / T+90 | 三次跟踪报告、问题清单闭环 | T+90 日均单量达成率 ≥ 85% 视为达标 |
输出：开业里程碑表（逐加盟商一份）、跟踪问题闭环台账。
判定规则（12 个月观察期淘汰与续约）：四项指标——① 第 12 个月月销 ≥ 测算盈亏平衡线 1.2 倍；② 毛利率波动幅度 ≤ ±5 个百分点；③ 开业 12 个月累计闭店数 0；④ 总部 SOP 执行抽检合格率 ≥ 85%。
- 四项全达标 → 续约谈判，续约优先给同城加密名额
- 达标 2–3 项 → 6 个月整改期，整改后重新评估
- 达标 ≤ 1 项 → 启动淘汰：先降授权等级（限单城单店），60 天内无改善则协商退出与转店
- 单月实际亏损且连续 2 个月低于盈亏平衡线 70% → 触发提前介入，30 天内提交改善方案
每月复盘一次四指标并入台账；每季度出一次全量加盟商健康度排名，排名末 20% 优先进入整改队列。
四、模板清单
模板 1：加盟商画像表（字段）
加盟商编号｜姓名｜来源渠道（展会/转介绍/线上/门店路过）｜意向城市与商圈｜四维得分（资金/经验/资源/决心，各 25）｜画像总分｜分级 A/B/C/D｜可支配自有资金（元）｜是否有同品类经验（年数）｜是否全职驻店（是/否）｜一票否决命中项｜证据材料清单｜跟进负责人｜最近跟进日期｜下一步动作与日期
模板 2：单店投资回收期测算表（字段）
加盟总投入 I（元）｜加盟费 F｜装修 C｜设备 E｜首批备货 G｜开办杂费 S｜保障金 B（不计回收）｜客单价 P（元/单）｜日均单量 Q｜毛利率 R｜月毛利 M0｜月固定成本 O｜月净现金流 M｜回本周期 T（月）｜年化 ROI｜盈亏平衡日均单量 Q_be｜乐观/基准/悲观三档 T｜结论（优选/通过/有条件通过/否决）｜结构比红线检查结果｜测算人｜测算日期
模板 3：区域容量评分卡（字段）
城市｜行政区｜拟开店位地址与坐标｜半径 3 公里有效人口｜写字楼/学校/医院日均人流｜半径 1.5 公里同类门店数｜当地同类品类平均客单价｜品牌客单价｜客单价差幅｜符合面积要求的空铺数｜四项得分（各 25）｜总分｜市场等级（一级/二级/三级）｜单城容量上限｜首年开店数｜区域是否落在保护范围内｜备注
模板 4：意向分级与跟进策略表（字段）
加盟商编号｜意向分（资金/经验/资源/决心）｜总分｜等级 A/B/C/D｜响应时限｜跟进频率｜可开放信息范围（全部资料/仅基础资料）｜是否给一级市场铺位｜签约周期目标｜最近跟进日期｜连续无响应周数｜是否触发自动降级｜升级/降级记录
模板 5：尽调核验台账（字段）
加盟商编号｜尽调项（资金/征信/铺面租约/经营经历/竞品现状/资金占用）｜提交材料清单｜材料齐全率｜核验方式（到场/通话/第三方访谈/公开信息检索）｜证据来源数｜核验结论（通过/待补/否决）｜差异度（%）（仅资金项）｜核验人｜核验日期｜备注
模板 6：签约 SOP 节点台账（字段）
加盟商编号｜节点 N1–N8｜计划日期｜实际日期｜卡点结论（通过/延期/不通过）｜延期天数｜进度等级（正常/观察/重启审批）｜经办人｜卡点未通过原因｜对应合同与附件齐备情况｜备注
模板 7：区域保护与排他要点表（字段）
城市｜行政区｜加盟商编号｜核准铺位坐标｜保护半径（公里）｜保护期起止｜续延条件｜同城加密上限｜该行政区在营加盟门店数｜间距最近的两家门店距离｜是否触发冻结｜直营/联营进入告知情况｜违约处理条款编号｜备注
模板 8：开业里程碑与淘汰续约判定表（字段）
加盟商编号｜计划开业日｜M1 店长到岗情况｜M2 培训考核分数｜M3 装修验收结论｜M4 首批备货占比｜M5 开业周日均单量｜T+30/T+60/T+90 日均单量｜T+90 达成率｜第 12 个月月销｜盈亏平衡线 1.2 倍对照｜毛利率波动幅度｜累计闭店数｜SOP 抽检合格率｜达标项数（0–4）｜续约/整改/淘汰结论｜整改期限｜跟踪负责人｜判定日期
五、FAQ
1. 加盟商口头说"资金没问题"，但拿不出流水，还要不要继续谈？
不算通过。硬性清单规定近 6 个月银行流水缺失或为手写自述即一票否决。可给一次 7 天补件机会，到期未补齐转 D 级出库，全过程留痕，避免后续加盟费纠纷。
2. 测算回本周期 22 个月，超了 18 个月红线，还能签吗？
可以，但必须走有条件通过：需总部总经理审批，并把装修标准下调使总投资减少 10% 以上，或毛利率提升 5 个百分点使 M 提高；两项都做不到就按 > 24 个月一票否决处理，不做例外放行。
3. 加盟商画像总分 78 分，是 B 级，要不要先给优惠？
不给。B 级按标准跟进：48 小时响应、每两周跟进 1 次、安排区域参观。优惠只对 A 级且已通过尽调的加盟商开放，避免优惠被用来覆盖硬性条件不足。优惠政策的授权权不下放到拓展经理。
4. 一个商圈同类门店已经 7 家了，还有加盟商要进，说这个商圈"人流量大"。
不通过。同类门店密度 ≥ 6 家即饱和预警，该区域市场等级判为三级，不放加盟。理由是商圈人流被存量门店分完后，新增单店的日均单量会直接低于盈亏平衡线，此时进来的加盟商回收期一定超标。可改推邻近街区或下一个一级市场。
5. 加盟商要求 3 公里半径的区域保护，能给吗？
不能默认给。标准保护半径是 1.5 公里，高密度品类可收窄至 1 公里。3 公里意味着覆盖该市近半消费人群，单店无法兑现保护价值。遇到此类要求按"保护半径 1.5 公里＋保护期 12 个月＋加密上限"的标准条款谈，谈不成按 C 级处理。
6. 加盟商说自己有现成铺面，只需要总部出图纸，省 3 个月，怎么核验？
现场踏勘＋产权证明原件核验＋房东通话确认租期与租金三项同时做。核验通过且租期剩余 ≥ 24 个月，才可进入 N8 选址核准；租期不足 24 个月且无续租意向条款的，即使租金便宜也不批。核验通过后可压缩装修周期至 25 天，但不得跳过 M3 装修验收。
7. 尽调里加盟商自述在两家公司做店长，一家公司否认了，怎么办？
降两级处理并在台账记录。2 家核实对象中有 1 家否认所述职务，说明自述存在夸大，直接把画像总分下调 15 分并重新分级。累计两次出现核实不通过，该加盟商永久不予签约。
8. 签约 SOP 走完 21 天，某个加盟商在 N5 区域确认卡了 12 天，怎么处理？
进度等级自动降为"观察"，且该加盟商签约周期目标从 21 天改为 30 天由拓展经理亲自跟进；两个及以上节点延期，回退到 C 级重新走审批流程。区域确认延期往往说明加盟商在同时看多家品牌的铺位，需要用区域评分表把"这个位置为什么值得开"讲具体，而不是催进度。
9. 门店开业第 4 个月日均单量只有测算的 60%，要不要马上谈淘汰？
不马上谈。淘汰只在 12 个月观察期末按四项指标判定；当前动作是 30 天内提交改善方案。触发提前介入的条件是"连续 2 个月月亏损且低于盈亏平衡线 70%"。单量达成率低于 85% 属于 T+90 节点的整改项，先解决选址客群错配还是出品还是营销动作，逐项归因后再看。
10. 老加盟商到期要不要续约，续约和新增名额怎么分配？
按四项指标判：第 12 个月月销 ≥ 盈亏平衡线 1.2 倍、毛利率波动 ≤ ±5 个百分点、累计闭店 0 单、SOP 抽检 ≥ 85%。四项全达标者续约并优先给同城加密名额；达标 2–3 项给 6 个月整改；≤ 1 项启动淘汰。同城有多个加盟商达标时，按连续 6 个月月销贡献排序分配新增名额，排序结果入区域容量台账。
六、与相邻技能的边界
| 本技能 | 相邻技能 | 判据 |
|---|---|---|
| 加盟商意向筛选与分级（A/B/C/D） | 品牌营销与投放 | 前者处理已产生的加盟意向，后者负责把意向造出来；判据是线索是否已留资 |
| 区域市场容量评分与铺位选择 | 门店运营督导 | 前者选"在哪开、能不能活"，后者管"开了之后坪效与排班"；判据是时点，开业 90 天为界 |
| 单店回本测算与红线判断 | 财务预算与投资分析 | 前者只算加盟单店的口径（含加盟费与总部服务费），后者做全公司资金与损益规划 |
| 尽调清单与信息核验 | 法务合规审查 | 前者核验资金、经历、铺面等经营事实，后者审合同条款与股权结构的法律效力 |
| 签约 SOP 与合同流转 | 合同签署与用章管理 | 前者决定"要不要签、什么时候签"，后者执行签署与归档动作；判据是卡点是否通过 |
| 区域保护与排他条款设计 | 渠道冲突与价格体系管理 | 前者管同城门店的地理排他，后者管跨渠道窜货与价格体系 |
| 培训与开业支持里程碑 | 员工培训体系 | 前者是加盟商及其店长的开业前培训与 T+90 跟踪，后者是品牌内部员工课程 |
| 淘汰与续约判定 | 商户续约谈判与法务退出 | 前者输出判定结论与整改期限，后者执行退出谈判与款项结算 |
