做视频的团队横向比价时最容易踩的坑，是拿A家的「一张」去比B家的「一次」——时长、分辨率、是否含音频、失败重试算不算钱，各家口径都不一样，比出来的结论往往是错的。这篇给一套对齐口径的做法：先弄清计费单位到底指什么，再按自己的出片量折算成可比的数字，最后给一份逐条核对的清单和排查顺序，让你在选型会上说得清、算得明。
做视频的团队横向比价，最常踩的坑是拿 A 家的「一张」去比 B 家的「一次」。这两个词听着像一回事，实际口径可能差很远：有的按生成次数算，有的按时长算，有的把分辨率和时长捆在一起报价，还有的失败重试照样扣量。比出来的结论如果不对齐口径，选型会上很容易被一句「你们这个单价怎么比人家贵」问住。
这篇给一套能落地的做法：先把计费单位拆开看清，再按自己的出片量把各家报价折成同一把尺子，最后用一张核对清单和一套排查顺序收口。目标不是找出谁最便宜，而是让你算得出「每条约多少成本、一个月大概多少预算」这两个能拿去谈采购的数字。当前各家页面的具体数字，到 /price-watch 核对当时的报价再填表。
先搞清楚「一张」到底指什么
同一个「张」字，在不同平台可能指一次提交、一条成功出片、一秒钟素材，或者某个分辨率档位下的固定产出。判断办法很简单：把计费说明里出现的单位词圈出来，逐个问「这个单位对应我实际拿到手的什么东西」。凡是答不上来的，先当成口径不明处理，别急着算单价。
- 按次计费
- 每次提交请求算一次消耗，不管出来几条、能不能用
- 按时长计费
- 按生成素材的秒数累积，长片段天然更贵
- 按分辨率档位
- 不同清晰度对应不同单价，档位之间未必线性
- 按出片张数
- 只对最终交付的成片计费，废片不计入
还有一条最容易被忽略：失败、重试、被内容审核拦下的请求算不算消耗。这直接决定实际成本能不能对上预算。如果失败也扣量，你的有效单价就要乘上一个废片系数；如果不扣，那这条本身就是一个加分项。什么情况下这条不适用？如果你团队提示词写得很稳、废片率极低，那失败扣不扣量的影响就很小，可以把注意力放回时长和分辨率口径上。
把各家报价折成同一把尺子
对齐口径之后，统一用「单条可用成片的综合成本」当基准。算法不复杂：单次调用成本除以实测可用率，就是这条成片的真实成本。可用率必须用你自己的一段真实提示词去跑，别用平台给的样例。跑多少条视预算而定，但至少要能看出量级差异，比如十次里坏几条。
| 用量档位 | 关注点 | 容易反转的地方 |
|---|---|---|
| 少量试水 | 单价高低 | 低价档往往有起充或最低消费门槛 |
| 稳定周更 | 可用率与排队 | 单价略高但废片少，综合反而更低 |
| 批量生产 | 并发上限与阶梯 | 超过某用量后单价变化，需重新折算 |
除了钱，还有两个非价格项要一起列进同一张表：排队时间和并发上限。排队久等于人力在等，折算成等待成本未必比省下的钱少。一家 5 人小团队如果每天要出几十条素材，卡在并发上限上排队，实际损失的时间成本可能盖过单价差异。判断标准是：把「每天能出多少条」和「每条要等多久」也写进对比表，和单价并排看。
- 统一基准：单条可用成片综合成本 = 单次成本 ÷ 实测可用率
- 分档测算：少量试水、稳定周更、批量生产分别算一遍
- 把排队时间与并发上限折成人力等待成本，和单价并排
- 实测可用率必须用自己团队的提示词跑出来，不用平台样例
报价页上看不到的那几项，要单独问
报价页通常只写核心计费项，下面这几类条款往往藏在别处，比价时必须单独确认，否则算出来的成本到结算时会对不上。
- 授权与商用范围：生成的素材能不能商用、有没有使用场景限制
- 水印与导出规格：免费档或低档位是否带水印、导出分辨率和格式有没有限制
- 超额与阶梯规则：超过某用量后单价怎么变、有没有最低消费或预充值门槛
- 结算币种与税费口径：跨区采购时这部分差异可能盖过单价差异
这些条款的问法也有讲究：不要问「能不能商用」这种是非题，要问「在什么条件下不能商用」。是非题容易被答成「可以」，但真实限制写在条款脚注里。如果候选只有两三家，建议直接让对方把条款原文发过来，自己逐条对照，别只信口头答复。
单价只是入场券，条款才决定这笔钱花得值不值。
选型前的核对清单与排查顺序
按下面的顺序走，先把不满足硬需求的候选砍掉，再在剩下的两三家之间做精细对比。顺序反了会白算很多数据。
- 列硬需求先写清自己的时长、分辨率、是否要音频等刚性要求，拿这些条件筛一遍，把明显不满足的模型直接排除，候选砍到两三家为止。
- 填同一张表对候选逐家填同一张表：计费单位、是否含失败消耗、授权范围、并发与排队、结算口径，一行一家，缺的格子标红去问。
- 实测可用率拿一段真实提示词在候选各家各跑几条，统计可用率，用实测可用率回算综合成本，别用平台样例数据。
- 落到两个数字把结论收成「每条约多少成本」和「一个月多少预算」两个数字，再拿这两个数字去谈采购，谈的时候口径就不会乱。
排查顺序上还有个反直觉的点：如果某家报价明显低于同行，先别高兴，回头查它的失败计费和授权条款。低价往往伴随失败也扣量、或者商用范围受限。什么情况下低价是真便宜？当你的提示词很稳、废片率极低，且只需要内部预览不涉及商用，这时候低价档的综合成本优势是真实的。各家当前报价和条款变动，到 /sites 和 /price-watch 核对当时的记录。
下一步拿上面那张对比表，把候选三家填满，缺的格子去站内资料库补；填完你就有了能直接上会的两个数字。→常见问题
不同平台都说按张计费，为什么算出来的成本差这么多？
因为「一张」的定义不一样。有的平台一张指一次生成请求，有的指一条达到目标时长的成片，还有的按分辨率档位再分档。对比时先把各家的单位翻译成同一种东西——比如统一成「一条指定时长和分辨率的可用成片」，再算综合成本，否则比的是两回事。
失败和重试的消耗算不算钱，这个重要吗？
很重要，而且常常是成本差距的主要来源。生成类任务的可控性没那么高，重抽几次很常见。如果失败不计费，名义单价高一点也可能更划算；如果失败照扣，就要把实测可用率折算进去再比。这一项在正式报价页上不一定写清，要单独确认。
预算有限的小团队，先看单价还是先看别的？
先看需求匹配度，再看单价。单价便宜但出不了你要的时长或分辨率，等于零。确定候选能满足硬需求之后，再用实测可用率回算综合成本。用量小的团队还要注意最低消费和预充值门槛，那部分固定支出可能比单价差异影响更大。
