选品分析报告模板

很多人做选品，数据查了一堆，最后写出来的报告却是一句「这个品感觉能做」。问题不在工具，而在没定好先看哪几个维度、哪些指标要一票否决、结论该写成什么样才敢拿去立项。这篇给一份可以照着填的选品分析报告模板，把结构、数据维度和结论写法拆开讲，也说明哪些类目和阶段不适合硬套。

很多人做选品，数据查了一堆，最后写出来的报告却是一句「这个品感觉能做」。问题不在工具，而在没定好先看哪几个维度、哪些指标要一票否决、结论该写成什么样才敢拿去立项。工具只是采集，模板才是把采集结果变成决策的那道工序。

这篇给一份可以照着填的选品分析报告模板：先搭六段固定骨架，再把每个维度查什么、怎么打分、结论怎么写拆开讲，最后说明哪些类目和阶段不适合硬套。模板本身不保证选对，它只保证你不会漏掉该算的那几笔账。

报告先搭骨架：六段固定结构

把报告固定成六段：前提假设、市场容量、竞争格局、成本利润、供应链与合规、结论与下一步。固定结构最实际的好处是换人换类目也能对齐口径——张三写的报告和李四写的报告，第六段都在讲同一件事，评审时不用先猜对方在说什么。

• 前提假设：这次选品的目标是什么，投多少钱、多长时间、能接受多大亏损，先写死
• 市场容量：这个品一年大致能做多少量，够不够养活一个团队
• 竞争格局：钱被谁赚走了，新进来的能不能分到
• 成本利润：从进货到回款，每一笔扣完还剩多少
• 供应链与合规：能不能稳定供货，能不能合法上架
• 结论与下一步：做还是不做，谁在几天内干什么

还有一条纪律：凡是没查到的字段留空并标注「待补」，不要用估算值填满。模板一旦被假数据污染，后面所有推导都是在沙子上盖楼，评审一眼看不出，执行三个月才发现。

市场维度查什么：容量、趋势与季节

容量看的是可触达人群与搜索需求量级，不看单个爆款的销量截图。别人的爆款可能是清库存冲的、可能是投流烧出来的，你复制不了它的前提，就别把它当市场容量的证据。

季节性强的类目要单独标注旺季与淡季月份，并把备货周期倒推回去。不然很容易算出一个既不是旺季也不是淡季的利润数——用旺季的价格乘以淡季的销量，这种报告看着漂亮，落不了地。

数据口径要写清来源和抓取方式。不同工具对同一关键词的统计差异可能很大，报告里凡是关键数字，建议注明「来源X，待与来源Y交叉」，具体工具入口可以到 /tools/speed-test 和站内工具目录核对当时的可用清单。

竞争维度查什么：集中度、评价与价格带

先看头部卖家的销量占比。如果前三名吃掉大部分销量，这属于结构性劝退信号：新手进来只能拼价格，而拼价格的胜负手在供应链成本，不在运营技巧。反过来，销量分布很碎说明还有缝隙，但要确认碎的原因是需求分散还是没人愿意做。

然后是扒差评和退货理由，这是最便宜的需求缺口来源。把高频抱怨归类成三档：「可解决」（改规格、换包装、补说明书）、「解决成本高」（要重新开模或换材料）、「行业通病」（谁都解决不了，做了也不加分）。只有第一档才值得写进改进方案。

• 差评里反复出现同一个词的，优先处理，那是最集中的痛点
• 退货理由写「与描述不符」的，先自查详情页有没有夸大
• 差评率高的链接却还在头部，说明用户是刚需，忍得了
• 评价数增长快但评分下滑的品，多半在冲量阶段，别跟着学

价格带要画出来看分布。定价落在断层处的品通常没有参照物，要么利润够厚能扛住比价，要么直接被用户拿去和邻近价格带的品硬碰硬。价格带的实际分布，可以到 /price-watch 看当时的追踪结果再判断。

成本与利润维度：把账算到净利

这一节最容易被做虚。成本项至少列：采购或进货、包装、头程与尾程、平台佣金、广告获客、退货与售后损耗、资金占用成本。缺一项，结论就会偏乐观，尤其是广告费和退货损耗这两项，虚报空间最大。

广告费按获客成本倒推单均摊薄，不要用「以后自然流量会起来」当假设。这一条不成立的品，先在报告里写明它不成立——把一个尚未验证的假设标成结论，是选品报告最常见的失败方式。

算出来的净利要给区间而不是单点：悲观、中性、乐观三档，并写清每档对应的前提条件，比如广告成本上浮多少、退货率到哪个水平就跌进悲观档。区间比单点诚实，也比单点好用，因为它天然带着退出线。

打分表怎么设计：权重与一票否决

维度建议控制在六到八项，每项给权重，权重之和归一。权重按类目特点调：标品类目把竞争强度权重调高，因为用户比价几乎零成本；非标类目把需求增速调高，因为差异化能撑住溢价。

1. 先定否决项把资质缺失、侵权风险、平台明文禁售、供应链无备份列为硬门槛，占任意一条直接出局，不用再算总分。
2. 再定维度与权重六到八项，权重加起来为一，写在表头，评审时任何人都能复核。
3. 逐项给分并留证据每项分数后面附一句数据来源，没有来源的分数视为零分处理。
4. 横向对比候选品打分只用于比较几个候选品，不要用绝对分数判断「能不能做」。
5. 标注集中风险分数高但都踩在同一个风险上的组合要单独拎出来说，别被总分掩盖。

打分表最常见的误用是拿它当决策器。它的定位是筛选项，把明显不该碰的先排掉，剩下的还得靠成本账和供应链实地确认。如果几个候选品分数接近，别硬凑差距，直接进小规模测试环节。

结论怎么写：能执行、可证伪

结论段只写三件事：做什么品、按什么价格和规格进场、什么条件下放弃。不要写「前景广阔」「值得一试」这类无法验证的话，它们听起来像结论，其实只是情绪。

退出条件尤其重要，例如连续多长时间动销低于某水平、退货率超过某比例就止损，把这条写进报告，它才从一份说明变成一份可执行文件。否则真到了亏钱那天，团队会为「再等等」争论一整周。

• 进场规格：具体到尺寸、材质、包装数量，别只写「做中端款」
• 目标定价：给一个区间和它的依据，别只给一个数
• 放弃线：动销、退货率、广告成本各写一条可量化的线
• 下一步：谁在几天内完成打样、谁去谈供应商、谁跑首轮投放

下一步动作要拆到人和时间。一家 5 人小团队做完选品报告，如果没人认领打样和供应商询价，报告就只是文档；认领了，它才是项目的起点。各平台的规则变动可以去站内指南中心核对当时的口径，避免按旧规则写结论。

数据来源与核验：别用一份数据下结论

同一指标至少两个来源交叉：平台后台数据、第三方工具、供应商出货口径各看一遍，差异大的字段在报告里标出来并写清谁更可信。差异本身往往比数字更有信息量，比如工具显示的销量远高于供应商出货，可能是压货没走出。具体工具的可信度判断，参考 /rankings 里的评测结论，数字去对应页面核对当时的版本。

1. 列指标清单把报告里所有要用的数字列成一张表，标出哪些是结论性数字。
2. 找第二个来源结论性数字必须有第二来源，找不到的在报告里标「单源待验」。
3. 记录差异差异超过一定幅度就写进备注，别偷偷取平均。
4. 标版本与时间报告留版本号和生成时间，选品周期超过一个季度后旧结论要重核。

涉及平台规则和市场准入的，去站内工具目录找对应查证入口，别凭印象写「应该能卖」。中转站和工具类服务的选择与检测方法，可以看 /sites 里的收录与检测结果，避免选品阶段就被工具本身坑一次。

什么情况下别硬套这份模板

纯定制品、按单生产的类目，没有可比销量数据，套打分表只会得出无意义结论。这类品该走的是打样验证和客户访谈，不是市场容量测算——把题做错，算得再细也没用。

刚起步的小团队如果只有一个人，六到八项权重打分的时间成本可能高于收益，可以先只跑成本、竞争、合规三项，跑通一轮再补齐。模板的价值是防漏，不是防慢，一个人硬撑全表容易做三周还没上架。

平台规则或类目资质近期有变动的，先确认准入再谈数据。准入没过，后面的报表都是白做。判断自己适不适合套完整模板，可以先对照站内评测与工具目录的类目说明，看你要进的这个类目当前是什么准入状态。

选品报告的作用不是证明你想做，是帮你在投钱之前发现自己不该做。