给客户报价、给服务标价、给成本留利润的时候，经常要在一个数上加 10% 或 15%。心算快了容易把基数搞错，把加价和打折搞混，或者拿含税价又加一遍。这篇给一套能直接套的算法、几个验算动作，以及加价前后该去站内哪几页核对口径。
给客户报价、给服务标价、算成本利润的时候，经常要在一个数字上加十个点或十五个点。这事看着简单，但真到报出去那一刻，翻车的大多不是乘法算错，而是基数取错、加价和打折搞混、拿含税价又加了一遍。这篇只讲一个角度：怎么把加价这件事算快、算对。
下面给一套能直接套的算法，几个心算后的验算动作，以及加价前后该去站内哪几页核对口径。先说清楚：这里只讲方法和判断标准，具体该收多少、市场行情是多少，得你自己拿数据去对。
两种算法，选一个用熟
加价就两种算法，选一种练到不用想。乘系数法适合按计算器：加十个点就是原价乘一点一，加十五个点就是乘一点一五，一步出结果，不用先算加价额再相加。加法拆分法适合心算：先算原价的十分之一，再补回原价，加十五个点就是加十分之一之后再补二十分之一。
| 加价幅度 | 乘系数（对着计算器按） | 心算拆分（没有计算器时） |
|---|---|---|
| 加十个点 | 原价 × 一点一 | 原价的十分之一，加回原价 |
| 加十五个点 | 原价 × 一点一五 | 先加十分之一，再补二十分之一 |
| 加二十个点 | 原价 × 一点二 | 原价的五分之一，加回原价 |
- 乘系数法一步到位，按计算器时优先用，少一次中间运算就少一次出错机会
- 拆分法只在心里估的时候用，用来快速判断「大概多了多少」，最后仍要按计算器定稿
- 加价额和加价后价格是两个不同的数，报价单上要写清哪个是最终要收的，否则客户和你自己都会对不上
- 不管哪种算法，先把原价写在纸上或备注里，再动笔算，别一边记一边改
报出去的是加价后的整体数，不是加价额
很多人算对了加价额，报价时却把它当成最终价报出去，结果少收了一大截。报价单上应该出现的是原价、加价幅度、加价后价格这三个字段，缺一个后期都容易扯皮。如果客户只关心最终要付多少，那就只报加价后的数，但内部记录里三个都要留。
最容易踩的坑：加价基数取错了
加价出错八成不是乘错，是基数选错了。你在哪个版本的价上加，决定了最后拿到手的是不是你想要的那个数。先确定你要加的是对外报价那版，还是内部成本那版，这两套基数一旦混用，后面全是错的。
- 含税价加价
- 等于在税的基础上再加一层，客户实付会更高，通常应该用不含税价当基数，加完再按税率处理
- 折后价加价
- 已经在优惠价上再加，容易低于你的成本线，先确认这个折后价还能不能覆盖成本
- 成本加成
- 给内部核算用，基数取成本，得到的是目标售价，不等于对外报价
- 对外报价加成
- 给客户看的那版数，基数取当前对外报价，不掺内部成本口径
还有一个反直觉的点：先降价再涨价，不等于回到原价。降十个点再升十个点，最终会比原价低，想回到原价需要补的幅度比十个点大。所以报价调整时不要用「降多少再升多少」去抵消，直接按目标价反推加价幅度。
批量报价里基数怎么定
如果是按量给不同价格，基数应该在最终报价总额上做加价，而不是逐个单价乘系数再相加。逐个乘再相加，会因为每档单价的基数不同，最后汇总出一个你自己都解释不清的数。
心算完怎么验一遍
加价算完不要直接报，先做两个验证动作，几十秒的事，能拦下大部分低级错误。倒推是最直接的：把加价后的数除以你用的系数，看能不能回到原价，回不去就是基数或者系数错了。回不去的时候不要急着改一个数，先检查基数是不是取成了另一个版本。
- 倒推验证加价后的数 ÷ 系数，看是否等于原价。差一点点是四舍五入，差一大截就是基数或系数取错
- 看量级加十个点前后数字量级不该变。如果多了或少了整整一位，是小数点或百分比换算错了，先停下来重算
- 对口径到站内价格相关页面核对当时的数字来源，确认你用的基数是官方口径还是自己记的旧数，别靠记忆定价
- 记下来把原价、系数、结果写进报价备注，下次调价时不用重新推，也方便对账
量级检查这一步看着傻，但实际最管用。心算十点几倍的时候，很容易把小数点或百分位点错位置，结果差一个数量级，报出去就是事故。多加一步「这数看着合理吗」，成本几乎为零。
复杂位数别硬扛
带两位以上小数、或者要同时算好几个档位的报价，别在脑子里硬算。到站内算价、换算相关的工具页对一遍，把结果抄下来再用。心算只适合估个大概，不适合定稿。
什么情况下这套算法不适用
单一乘系数只在「一个价格乘一个固定百分比」的场景成立。遇到下面几种情况，硬套系数一定会错，得换算法。
- 阶梯价、分段计费：每一段的费率不同，得按段分别算完再加总，不能整体乘一个系数
- 有最低消费或封顶价的报价：加价只能在最终总额上做，套在单价上会被封顶规则压回去
- 带批量折扣的报价：折扣和加价叠加的顺序会影响结果，先确定规则里是谁先谁后，再动笔
- 汇率类加价：属于结算口径问题，要先看当时汇率和结算方式，直接乘百分比没有意义
- 合同里写明固定价或价格保护期的：加价动作本身可能就不该做，先回去看条款
判断标准很简单：只要加价的对象不是「一个孤立的单价」，而是被规则、区间、折扣或时间约束过的数，就先别乘系数，先搞清楚规则，再决定在哪个数上加。
加价这件事的正确性，最终取决于你对外报出的那个数跟站内价格库、行情数据对不对得上，而不是你算得多快。算完花一分钟核对口径，比省下三十秒重要得多。
下一步加价前先去站内价格追踪页核对当前行情和口径，确认你用的基数是不是最新的那一版，再动笔算。→常见问题
价格加 10% 最快的算法是什么？
直接把原价乘一点一，一次出结果，别先算「原价乘零点一再加原价」，那多一步还容易漏加。如果是心算，就先取原价的十分之一，再加回原价，两个方法结果一样。关键是先固定你加价的那个基数，拿含税价还是不含税价去加会差出不少。
加价 15% 和加价 10% 差多少？
同样是加价，15% 比 10% 多出来的部分相当于原价的 5%，也就是加价额多出一半。但要注意两个数不能直接比百分比就完事，得看基数是否一致：如果一个是按成本加、一个是按对外报价加，两个百分比放在一起比没有意义，先对齐基数再比。
先降价再涨价能不能回到原价？
回不去。降 10% 之后再升 10%，得到的数比原价低，因为涨价的那 10% 是按降价后的低价算的，基数变小了。要回到原价，涨价幅度得比原来的降价幅度大一点。所以报价时如果有折扣又恢复，别直接写「恢复原价」，先把数算一遍再落纸。
