价格对比表格

做选型时最容易翻车的一步，就是把各家报价抄进一张表然后直接下结论。月付和年付混着算、席位价和用量价摊在一列、税费和超量费没算进去，表看着整齐，结论全是错的。这篇给一套列字段、填数据、交叉核对的固定做法，顺便说清什么情况下这张表不该用。

做选型最容易翻车的一步，就是把各家报价抄进一张表然后直接下结论。月付和年付混着算、席位价和用量价摊在一列、税费和超量费没算进去，表看着整齐，结论全是错的。这篇给一套列字段、填数据、交叉核对的固定做法，顺便说清什么情况下这张表不该用。

核心思路是两条：先把口径统一，再让数字可追溯。做不到这两条，表格越长越容易骗自己。下面按搭表的四个阶段讲，每一步都给能直接照做的动作。

先定列：一张比价表必须有哪些字段

列字段的顺序本身会影响判断。建议先放身份列和计费列，再放能力列，最后放来源列。身份列让人知道比的是谁，计费列决定能不能横着比，能力列回答够不够用，来源列负责事后追责。

• 身份与基础列：产品或套餐名、计费单位（按席位、按用量、按月订阅）、单价口径、最低起购、是否含税，缺一个后面就没法横着比。
• 能力列要跟价格列分开：额度上限、超量怎么算、并发或席位限制、能否导出与审计，别把功能评分和价格塞在同一格。
• 来源与时间列：数据是从官方价目页还是第三方整理页拿的，抓取时间写清楚，方便判断它过期没有。
• 备注列：把折扣条件、试用期、阶梯跳档点写进去，这些不进主表就会被忘掉。

把数字对齐：不同计费方式先换算成同一口径

不同计费方式放在同一张表里，第一步不是比较，是折算。折算的规则要写在表格外的说明区，别藏在脑子里。折算参数和实时单价不要凭记忆填，去站内页面按当期数字算。

1. 订阅制折月均年付按实际月数摊，别用整数印象下判断；把折算公式写进表格说明区，换人接手也能复算。
2. 按量制先估区间估出自己最典型月份的用量区间，再乘单价，估算依据写在单元格批注里，三个月后还知道怎么来的。
3. 席位价区分固定与阶梯固定价乘人数即可，阶梯价要留一行公式，人数一变总价会跳档，跳档点单独标出来。
4. 统一走站内工具到 Token 单价换算（/tools/token-price-calculator） 和 模型成本计算器（/tools/model-cost-calculator） 按当期数字算，别把折算结果写死在文档正文里。

填完别急着下结论：三步交叉核对

核对的目的不是找茬，是让表格里的每个数字都能回答「你从哪来、什么时候来的」。三步顺序不要跳，横向没过就别做纵向。

• 横向核：同一列里的数字是不是同一时间点抓的，混了不同月份的数据直接作废重取。
• 纵向核：拿官方价目页对一遍，官方口径可能分地区、分渠道，到 官方 API 价格（/official-api） 与 官方订阅地区价（/plans） 按区对照。
• 场景核：拿自己最典型的任务跑一遍真实消耗，跟估算值对一下，差太多说明估算假设错了。
• 渠道分离：中转或第三方渠道的价格单独列一栏并标风险，别和官方价混排，调价频率到 价格变动追踪（/price-watch） 看。

三步都过了也不代表表就永远有效。价格是动态的，建议在表格里固定一列写「下次复核时间」，到点重跑一遍横向核，比事后补救便宜得多。

什么时候这张表不该用

比价表是决策工具，不是决策本身。有三种情况它给不出有用结论，硬做只会浪费时间。

• 需求没定型时别做表，先把必选项和可选项分出来，否则表越做越长还是没结论。
• 差距小、量也不大的场景，比价意义有限，这时候更该看迁移成本、稳定性和售后响应。
• 涉及数据合规或私有化部署的项目，单价比价只是一部分，部署、运维和合规成本要一起算，不适合只看一张价目表。

比价表的价值不在于列出多少数字，而在于每个数字都能被追溯、被复算、被换人接手。