准备上 B200 的团队，多半会卡在同一件事上：搜到的数字彼此差得离谱，问了三家供应商也不在同一口径上。这篇不讲某个具体报价，而是把询价时要对齐的单位、交付形态、配套项和折旧年限列成清单，再给一套把买卡、租卡、整机三种路径放在一起比的动作顺序。看到最后一节，你能拿着自己的用量和场地条件，去站内对应页面把当时的数字填进同一张表。
准备上 B200 的团队，多半会卡在同一件事上：搜到的数字彼此差得离谱，问了三家供应商也不在同一口径上。有人报的是单卡，有人报的是八卡整机，还有人把机柜、网络、上架人力一起打包报，你拿这三个数字放一起比，本身就没有意义。
这篇不讲某个具体报价，而是把询价时要对齐的单位、交付形态、配套项和折旧年限列成清单，再给一套把买卡、租卡、整机三种路径放在一起比的动作顺序。看到最后一节，你能拿着自己的用量和场地条件，去站内对应页面把当时的数字填进同一张表。
同一张卡，报价为什么能差出好几倍
价差大，九成不是有人乱报，而是你收到的几张报价单根本不在同一个交付口径上。先别急着比数字，先把每份报价「到底卖了什么」写清楚，再谈高低。
| 口径差异 | 常见表现 | 你要问的一句话 |
|---|---|---|
| 交付形态 | 单卡裸卡 / 八卡整机 / 含机柜整套 | 这份报价包含哪些硬件之外的东西 |
| 显存与模组 | 不同显存配置、板卡还是模组形态 | 具体是哪个形态，能否提供规格书 |
| 税费与物流 | 含税含运 / 境外交付 / 不含报关 | 是否含税、含运、含报关，谁承担 |
| 交期 | 现货 / 长周期锁价 / 期货 | 现货溢价多少，锁价交期多久 |
- 先分清你拿到的是单卡裸卡、八卡整机，还是含机柜与网络的整套交付，三者不是一个东西
- 显存形态、是模组还是整卡、是否含散热与配套，都会改变单价口径
- 报价里是否含税、含运、含关税与报关，境外交付和境内交付要分开看
- 交货周期本身就是价格变量：现货溢价和长周期锁价是两种报价
询价前先定的五件事
供应商最爱问的一句是「你要多少」，但你自己内部先把下面五件事定下来，报价才有可比性。否则每问一家，口径就被对方带着走一次。
- 定用途训练、推理还是混合，决定你要的是算力密度还是显存容量。训练偏整机互联，推理可能更看单卡性价比。
- 定场地自有机房还是托管。先确认能不能吃下整机柜的功耗与散热，机房改造往往是隐藏成本。
- 定交付形态整机、单卡，还是以租代购。这一条直接决定后面比价的分母。
- 定结算方式外币结算要把换汇和付汇成本算进去，同时确认账期，账期长短会影响供应商报价。
- 定维保条款整机维保和单卡返修，出问题后的停机时间不一样，停机时间要折算成成本。
一张 B200 的落地价由哪几块拼成
把落地价拆成五块，是避免「拿打包总价去比别家裸卡价」的唯一办法。下面五块里，前两块是显性的，后三块最容易在预算里被漏掉。
- 硬件本体
- 卡或整机的出厂价，受渠道层级和批次影响，同一型号不同批次报价也会有差别
- 配套件
- 主板、内存、存储、网卡、交换机、线缆，整机方案里这些往往打包报，单卡方案要自己配
- 工程与交付
- 上架、布线、压测、系统与驱动适配的人力，按机柜数量或工时计
- 长期项
- 功耗电费、机房制冷摊销、维保与备件、折旧年限，按月进运营账而不是一次进采购账
- 风险项
- 汇率波动、交期延误、备件等待，这三项建议单独留浮动空间
- 把这五项分开列成一张表，每项后面标注「已含 / 未含 / 待确认」
- 整机方案通常把配套件打包，单卡方案的配套件要自己估一遍
- 电费与制冷不要一次性算进采购预算，按运营账按月计
- 折旧年限是你内部定的，不是供应商给的，定好了才能算买租分界
买卡、租卡、买整机：三条路各自适合谁
三条路没有绝对优劣，只有匹配不匹配。判断标准就两条：需求持续多久，机房条件够不够。下面这张对照表可以拿着跟团队过一遍。
| 路径 | 适合的情况 | 明显不适用的情况 |
|---|---|---|
| 买整机自建 | 负载长期稳定、机房功耗散热具备、想省心少折腾 | 负载周期短、机房改造预算没着落 |
| 买卡自配 | 已有服务器和网络、想灵活挑配套、有运维人力 | 没有运维团队、不想处理兼容问题 |
| 按需租用 | 需求起伏大、先验证效果、不想压资本开支 | 长期稳定跑满、账单累计会超过自建 |
| 混合 | 核心负载自建、峰值租用补 | 没有统一调度和成本归集能力 |
这里有个容易忽略的点：把三条路折到同一时间窗口再比，比如都折算成一年或两年的总持有成本，别拿月租直接对一张卡的售价。分母不一样，比出来的结论一定是错的。
- 长期稳定跑同一类负载、机房条件具备，买或整机自建更容易摊薄
- 需求起伏大、只想先验证效果，按需租用把资本开支换成运营开支更稳
- 整机方案省心但锁厂商，单卡方案灵活但要自己扛兼容与运维
- 不适用的情况：如果算力需求周期短于折旧窗口，自建很难算得过租用
- 把三条路折到同一时间窗口再比，别拿月租直接对单卡售价
把三家报价放进同一张表的动作顺序
前面都是准备工作，这一节是真正动手的动作顺序。建议按下面五步走，每步做完留一份记录，下一轮询价直接复用。
- 统一单位都折算成「每卡每单位时间」或「每整机每单位时间」，先把分母统一，再比分子。
- 补齐漏项谁没含电、没含网、没含维保，按同一标准把缺的补上，得到「可比总价」。
- 标注不确定项交期、汇率、售后响应时间单独列一列，写清楚是承诺值还是估计值。
- 做敏感性把使用率从高到低拉几档，看哪条路先变得不划算，找到自己的分界点。
- 留档把每轮询价的口径写成固定模板，下次换供应商不用从头重问一遍。
# 比价模板示例（字段名自定，重点是列不省）
supplier,form_factor,qty,unit_price,incl_tax,incl_shipping,lead_time,warranty,power_cost
A,整机,1,TBD,yes,yes,TBD,3年,TBD
B,单卡,8,TBD,no,no,TBD,返修,TBD
# 把 TBD 逐项问清楚，再横向算「每卡每单位时间」数字别背，去站内这几页看当期口径
行情是会动的，任何写死的数字都只能当参考。真要下单前，请到站内对应页面重新核一次当期数字，并且注意每页的统计口径说明。
- 加速卡规格先对一遍，确认型号与显存形态没被张冠李戴
- 租用价格看行情页，注意按小时和按月不是同一个折算基数
- 买与租的三年账有一套现成算法，直接套自己的使用率
- 价格是会动的，任何写死的数字都只能当参考，下单前重新核一次
- 遇到不熟的名词，先去词典页确认定义再谈价
| 你要确认的东西 | 去哪个站内页面 | 看的时候注意什么 |
|---|---|---|
| 卡型与规格 | /models（模型与硬件资料库） | 确认是整卡还是模组、显存形态 |
| 租用行情 | /price-watch（价格追踪） | 按小时与按月分开看，别混算 |
| 买租对比算法 | /guides（指南中心） | 套自己的使用率，不要套默认值 |
| 供应商可信度 | /sites（中转站导航） | 看清检测项与更新时间 |
| 名词定义 | /tools（工具目录） | 先统一术语再谈价 |
预算怎么留，后续怎么复核
预算批下来不是结束，是复核的开始。B200 这类卡的采购，硬件之外的配套和长期运营项，才是最容易让实际支出偏离预算的部分。
- 给硬件之外的配套留出浮动空间，整机方案里这部分最容易超
- 电费与制冷按月计入运营账，不要一次性算进采购预算就完事
- 用量和账单按月对一次：实际使用率低于预期，就要回头重算买租分界点
- 把汇率和交期做成两个跟踪项，任一波动超过你的容忍区间就重新询价
比价比的不是谁报得低，而是谁的口径和你最接近。下一步拿你手上的用量和场地条件，去价格追踪页把当期数字填进上面那张比价表，再回指南中心套一遍买租算法，你会很快看出哪条路先变得不划算。→
常见问题
B200 现在一张大概多少钱？
这个数字变动很快，不同渠道、不同交付形态差别也大。建议直接去站内的算力价格与租用比价页面看当期口径，再拿自己的交付条件去问供应商，别拿网上一个孤立的数字当基准。
买 B200 和租 B200，哪个更划算？
看使用率和周期。如果卡能常年跑满、机房条件也具备，自建更容易摊薄；如果需求起伏大或者只是想先验证，租用把资本开支换成运营开支更稳。把两条路折到同一时间窗口再比，才有意义。
整机报价和单卡报价能直接比吗？
不能。整机通常打包了主板、内存、网络、散热和上门交付，单卡往往只是本体。要比价就先把双方都拆成硬件、配套、交付、维保四项，缺哪项按同一标准补价，否则差价里一半是口径问题。
询价时最容易漏掉哪一项？
电费、制冷摊销和维保。这三项在硬件报价里通常不体现，但会跟着卡跑好几年。另外外币结算的换汇与付汇成本也常被忽略，签之前最好单独列一行。
什么时候不该急着上 B200？
当你的负载还没稳定、模型还在频繁换、或者机房功耗与散热条件没落实时，先租用或先用上一代卡把流程跑通更划算。硬件采购的决策窗口应该跟在需求曲线后面，而不是前面。
