市场全量研究
读遍你市场里的每一家公司，而不是只筛一张名单。每个候选都会给出完整研究，包含我们不会去联系的公司以及原因。
Discovery Outcomes
AI TOOL PROFILE工具资料研究市场里每家公司，只把「现在就准备买」的公司交到你手里
价格$2,000/月起，首月 $500，按月按就绪公司数计费
平台Web / Salesforce / HubSpot
归类企业服务
收录2026-01-01
复核2026-01-01
编辑评分
4.3 / 5
★★★★☆
Discovery Outcomes编辑总结
Discovery Outcomes 是一套面向 B2B 软件销售团队的 AI 研究平台。它先学习你的赢单与输单记录，再逐家研究你市场里的公司，判断对方是不是真有你能解决的问题、值不值得现在联系，并替你写好外联邮件，由销售代表确认后发出。定价按月按「就绪公司数」划分：$2,000/月含 200 家、$3,000/月含 400 家、$5,000/月起按目标定制，任何档位首月都是 $500。它不按席位收费，聊天指标只统计进入 CRM 的合格会议。适合每个销售手上有超过 200 家可卖公司的团队；市场已被彻底覆盖、或没有外联动作的团队用不上。
Discovery Outcomes是什么？
Discovery Outcomes 做的是销售线索的「前置研究」。它先学习你的业务：产品与用例、谁买、谁决策、竞品、你服务的行业、赢单与输单的规律，以及什么条件会直接排除一家公司。销售代表在系统开始研究任何公司之前先确认这套规则。
之后平台会读遍你市场里的公司，把每个候选放在赢单和输单所定义的「真实买家长什么样」的标准下打分。研究发现的问题会写清楚：对方现在怎么处理这件事、这个问题为什么让他们难受、你的哪个用例能对上、他们自己会不会造这个工具、现在为什么是联系时机、以及最后是谁拍板。证据中给出的样例是一家俄亥俄州、340 人的物流公司 Kestrel Logistics：两个仓库每周用表格手工核对退货，退货量翻倍但流程没变，新来的运营副总裁上家公司就是用系统做退货，十月旺季开始后物流团队不会改变工作方式——所以窗口在三月到十月之间。
使用上，销售代表只做两件事：审阅规则、批准要发的消息。发送域名和邮箱的购买、设置与预热由平台以你的名义完成，预热需要两到三周且不收这段时间的费用，月份从发送就绪那天开始算。
Discovery Outcomes核心功能
赢单输单校准
用你过去的赢单和输单来定义真实买家画像，每个公司都按这套标准判断。规则先由销售代表确认，之后才开始研究任何公司。
购买时机识别
判断对方现在有没有买你产品的真实理由。如样例公司，三月新运营副总裁到任、四月第二仓扩编才构成时机，此前保持沉默继续观察。
自建倾向判断
评估对方更可能买还是自己造。样例中该公司的工程师只做路由系统不做财务工具，因此自建可能性低，销售代表就不必把一周花在这里。
决策人定位
分别找出谁负责、谁签字，并给出不同的沟通口径。样例中运营副总裁负责单均成本和她自己的编制，财务总监签任何影响成本的变更。
代发外联
以你的名义购买、设置并预热发送域名和邮箱，代写首批消息。预热需两到三周，且这段时间不计费，月份从发送就绪起算。
CRM 结果回传
统计口径是进入 CRM 的合格会议，而不是发送数、打开数或回复数。全部团队共用一个账号，每个人用自己的口吻沟通。
免费试用
可以在自己的市场里对 20 家公司试用，含研究、联系人和待批准消息，不含发送。研究范围超出这 20 家则需要开通方案。
Discovery Outcomes值不值得用？
当你的销售团队在做一个比人手覆盖得大的市场、每名销售手里有超过 200 家可卖公司、并且在做外联时，它值得用：$2,000/月这一档承诺每月 200 家就绪公司、10 到 15 场合格会议，且合格会议是按 CRM 记录算的，不是按发送量算的。当你的市场已经被每个销售认真跑完，或者团队根本没有外联动作，这套东西没有意义，对方也说自己会在第一次通话时就讲明。另外，它要求至少能接 Salesforce 或 HubSpot，客单价在每年 $5,000 以上，太小的单子撑不起这个成本。
建议选它的情况
- B2B 软件公司，处在 Seed 到 Series C 阶段，正在做外联
- 每个销售手上超过 200 家可卖公司，靠人工研究覆盖不过来
- 使用 Salesforce 或 HubSpot，年客单价 $5,000 以上
- 愿意接受「先研究、再决定要不要联系」的节奏，不追求当周见效
不建议选它的情况
- 市场已经被团队每个销售认真跑完，没有增量可挖
- 团队没有外联动作，或客户单价远低于每年 $5,000
- 只想买一份名单直接群发，不接受研究后再发的流程
Discovery Outcomes使用建议
入门先把路子走对
- 先跑 20 家试用用自己市场里的 20 家公司免费试用，含完整研究与待批准消息，但不含发送，不需要安装任何东西。看研究结论是否可信再决定。
- 先审规则再放行平台会先把你的产品、买家、竞品、行业、赢单输单规律和排除条件列出来，销售代表确认之后才开始研究公司，这一步不能跳过。
- 第一次通话带上边界问题对方会说明什么情况下不适合用，例如市场已被覆盖。把「我们市场还有多少公司没被认真接触」这个数字带去，判断更快。
进阶省时间也省钱
- 算清首月的账任何档位首月都是 $500，$2,000/月档含 200 家就绪公司与 10 到 15 场合格会议。按目标会议数反推该选哪一档，比按公司数选更准。
- 年付换折扣月付可随时取消、无长约，年付可以省钱。如果已经确认要长期用，走年付比按月划算。
- 把预热时间算进排期发送域名和邮箱的预热需要两到三周，这段时间不计费，月份从发送就绪那天开始。设定上线时间时要把这段留出来。
Discovery Outcomes适合谁用？
B2B 软件外联团队
推荐从 Seed 到 Series C、在做外联的软件公司，销售手里可卖公司超过 200 家时，正好覆盖不过来。
Salesforce/HubSpot 用户
推荐用这两套 CRM 的团队可以直接接：合格会议按 CRM 里的记录统计，而不是按发送、打开、回复。
客单价 $5,000+/年
推荐年客单价在 $5,000 以上的生意才撑得起每月 $2,000 起的费用，会议数才有意义。
想直接群发的团队
有条件它不按名单顺序挨个联系，每一家都要先研究出「现在为什么要买」才发，追求数量的打法会不适应。
市场已被跑透的公司
不推荐如果团队已经把市场上的公司都认真接触过，就不需要这套工具，对方表示会在第一次通话里直接说明。
Discovery Outcomes优点和缺点
优点
- 承诺的产出是进入 CRM 的合格会议，不是发送数、打开数或回复数
- $2,000/月档每月 200 家就绪公司、10 到 15 场合格会议，首月均为 $500
- 不按席位收费，整个团队共用一个账号，每人在各自的口吻下发消息
- 发送域名与邮箱的购买、设置和预热由平台以你的名义完成
- 预热两到三周不计费，月份从发送就绪那天开始算
- 月付无长约、可随时取消，年付另有优惠
缺点
- 起价 $2,000/月，且要求年客单价 $5,000 以上，小单生意不划算
- 要接 Salesforce 或 HubSpot，用其他 CRM 的团队接不进去
- 购买、设置和预热发送域需要两到三周，无法即时开跑
- 免费试用只覆盖 20 家公司的研究，发送与更多研究需开通方案
Discovery Outcomes版本与计费对比
| 方案 | 价格 | 包含内容 | 说明 |
|---|---|---|---|
| Standard | $2,000 /month | 每月 200 家就绪公司，10 到 15 场合格会议 | 首月 $500，月付可随时取消，年付可省 |
| Plus | $3,000 /month | 每月 400 家就绪公司，20 到 30 场合格会议 | 首月 $500，月付可随时取消，年付可省 |
| Custom | From $5,000 a month | 就绪公司与合格会议按你的目标定制 | 首月 $500，月付可随时取消，年付可省 |
以上为公开费率整理，厂商保留调价权利，实际以官方页面为准。
Discovery Outcomes关键指标
Discovery Outcomes常见问题
怎么收费？贵不贵？＋
三档按月按「就绪公司数」计费：$2,000/月含每月 200 家就绪公司、10 到 15 场合格会议；$3,000/月含 400 家、20 到 30 场；$5,000/月起按你的目标定制。任何档位首月都是 $500，月付可随时取消、无长约，年付可省钱。每个方案都覆盖整个市场的研究、所有策略和外联动作，差别只在每月研究并联系多少家就绪公司。
免费试用给多少？＋
可以在自己的市场里试用 20 家公司，含完整研究、联系人、待批准消息，以及我们不会联系的公司和原因，销售代表会带你走一遍。发送功能、以及这 20 家以外的研究，需要开通方案才有。
试用不安装、不发送，那要做什么？＋
只需要先确认平台总结的你的业务规则——产品与用例、谁买、谁决策、竞品、行业、赢单输单规律和排除条件。规则确认后才开始研究公司，免费试用期间不会替你发送任何消息。
要多久才能开始发消息？＋
平台会以你的名义购买、设置并预热发送域名和邮箱，并写好首批消息。预热通常需要两到三周，这段时间不计费，计费月份从发送就绪那天开始，不是从付款那天开始。
产出怎么衡量？＋
只按进入 CRM 的合格会议计，不按发送数、打开数或回复数。$2,000/月档承诺每月 10 到 15 场合格会议，$3,000/月档为 20 到 30 场，$5,000/月起按目标定制。
什么情况下不该用它？＋
如果团队已经把市场里的公司都认真接触完，就不需要。适合的是市场比销售团队能覆盖的更大、每个销售手上超过 200 家可卖公司的 B2B 软件公司，并且要求在做外联、使用 Salesforce 或 HubSpot、年客单价 $5,000 以上。不符合的会在第一次通话时被告知。
