入站工作流
以表单提交为触发点，串起富化、资格判定、排期和加入培育序列四步，访客在页面上提交 demo 申请后无需等待人工跟进即可自助选时段。
官方说明 ↗
价格Growth $1,250/月，Scale $3,000/月
平台Web / Chrome 扩展 / MCP
归类客服与销售
收录2026-10-09
复核2026-10-09
编辑评分
4.3 / 5
★★★★☆
Default编辑总结
Default 是一套面向 B2B 营收团队的一体化入站平台，把表单提交、线索富化、资格认定、路由分配和约会议排期放进同一条工作流里。主力玩法是 Live Inbound Workflow：访客一提交 demo 表单，系统立即富化公司信息、由资格 Agent 按 14 项条件判断是否在 ICP 内，再展示对应负责人的日历让访客当场选时段。Growth 档 $1,250/月（按年付 $15,000），含每年 24,000 条富化额度和 200,000 次工作流运行。短板是价格门槛不低，最便宜的档位也面向成建制的 GTM 团队，个人或小团队没有可用空间。
Default是什么？
Default 定位为 go-to-market 的「控制层」：把通常散落在表单工具、富化服务、路由脚本和排期软件里的动作，收进同一个工作流画布。触发点可以是表单提交、CRM 更新、网站意向信号等，后续节点依次做数据富化、资格判定、路由和排期。
富化走 primary waterfall（主瀑布）机制，一次调用依次询问 Clearbit、Apollo、Parallel 等提供方，尽量把公司规模、行业、技术栈、职位和联系方式补全。资格侧由一个 Agent 按条件集判断账户是否落在 ICP 内，页面上展示的条件集是 14 项。路由侧支持队列、对象路由、round robin、归属地划分与 handoff，并能把分配结果和 CRM 同步。排期侧提供 booking link 和日历面板，访客在离开页面前就能选到负责人的时段。
普通营收运营用可视化画布搭工作流，不写代码；开发者可以走 MCP 通道，用命令行或 Agent 调用表单、富化、分支、通知等能力，已公开 60+ 个读写工具；团队层面用 Rules of Engagement 把同一套 GTM 逻辑抽成节点，一处修改、多处生效。
Default核心功能
多源数据富化
primary waterfall 机制依次调用 Clearbit、Apollo、Parallel 等提供方补全记录，可拿到公司规模、行业、职位、地区、电话和技术栈等信息。
官方说明 ↗资格判定 Agent
Agent 按一组条件检查账户是否落在 ICP 内，页面上展示的条件集为 14 项，判定结果直接决定后续路由到哪个负责人。
官方说明 ↗可审计路由
支持队列、对象路由、round robin、归属地划分和 handoff，每条线索的分配过程留痕，适合人数上规模、需要向管理层解释分配逻辑的团队。
官方说明 ↗约会议排期
展示负责人日历并生成 booking link，访客当场选时段后邀请函同时进入双方日历，页面示例的会议时长为 30 分钟，支持时区标注。
官方说明 ↗MCP 接口
为 Agent 提供工作流、路由、排期和维护能力的读写通道，公开 60+ 个工具，可建并触发工作流、批量分析日志、管理队列和查看集成映射。
官方说明 ↗Chrome 扩展
在 Gmail、Salesforce 和 HubSpot 的侧边栏内识别线索并按路由规则约会议，SDR 从这些工具发起的预订与表单走同一套富化和 CRM 更新流程。
官方说明 ↗规则复用
Rules of Engagement 把冗长的工作流逻辑压成单个节点，GTM 逻辑写一次即可放进任意路由工作流，几十条工作流的共享逻辑可在几次点击内统一更新。
官方说明 ↗Default值不值得用？
当中型以上 B2B 团队的表单、富化、路由、排期分散在四五个工具里、运营天天在系统之间对账时，Default 的价值最明显：一条工作流走完从提交到约会的全流程，Growth 档每年 24,000 条富化额度和 200,000 次工作流运行对大多数成长型团队够用。反过来，如果只是要一个能约会的链接，或者团队还没到需要给线索分配定规则的人数，$1,250/月的起步价很难说得过去。
建议选它的情况
- 有独立 GTM 或营收运营岗、需要给线索分配定统一规则的 B2B 团队
- 表单提交后希望访客当场选到负责人时段、不想让人工在中间传话
- 已经用多个富化服务、想收口到一个 waterfall 并统一计费
- 需要把工作流能力暴露给内部 Agent 或自建工具的开发者
不建议选它的情况
- 只想要一个会议预约链接的个人或小团队
- 线索量小、路由规则一次定完就基本不改的业务
- 没有专职运营维护工作流画布的早期团队
Default使用建议
入门先把路子走对
- 先接一个表单从 Add the Extension trigger 或表单触发器入手，先用一个真实 demo 表单跑通「提交—富化—路由—排期」四步，再往外扩其他入口。
- 核对富化结果用表单字段和 waterfall 返回的字段做一次逐项比对，确认公司规模、行业和地区这些决定路由的字段确实被填上了。
- 把条件集写清楚资格 Agent 的 14 项条件直接决定线索去留，上线前把每条条件和对应路由结果对照一遍，避免明显合格的线索被判定出局。
进阶省时间也省钱
- 逻辑抽成节点用 Rules of Engagement 把反复出现的判定逻辑收进一个节点，之后改规则只需改这一处，几十条工作流会同步生效。
- 让 SDR 从扩展开工给 SDR 装上 Chrome 扩展，在 Gmail 和 CRM 侧边栏里直接识别线索并预订，这类预订会和表单走同一套富化与 CRM 更新。
- 算清额度消耗富化按「一次调用一个提供方」计一条 credit，waterfall 链条越长单条记录消耗越多，扩提供方前先按年额度 24,000 条估一遍用量。
- 用 MCP 做巡检通过 MCP 批量分析工作流日志、检查队列和集成映射，把「哪条分支没走通」这类排查从人工点开逐个画布变成脚本化巡检。
Default适合谁用？
营收运营负责人
推荐要给线索分配定规则并能让管理层审计，路由的队列、round robin、归属地和 handoff 正好覆盖这套需求。
GTM 工程师
推荐MCP 提供 60+ 个读写工具，可以用脚本或 Agent 建流程、查日志、管队列，不必只依赖画布点击。
SDR 团队主管
推荐Chrome 扩展让 SDR 在 Gmail 和 CRM 里直接预订会议，且和表单入口共用同一条路由与富化链路，便于统一考核。
自动化程度高但无专职运营的团队
有条件工作流画布和条件集需要有人持续维护，没有专人负责时规则容易失修，效果会打折扣。
个人开发者或小团队
不推荐最低 Growth 档 $1,250/月按年付 $15,000，定位是为已成建制的 GTM 团队准备，个人预算基本不匹配。
Default优点和缺点
优点
- 一条工作流覆盖提交、富化、判定、路由、排期五个环节
- Growth 档含每年 24,000 条富化额度和 200,000 次工作流运行
- 路由支持队列、对象路由、round robin 和归属地划分
- Rules of Engagement 让一处逻辑改动同步到几十条工作流
- MCP 公开 60+ 个读写工具，Agent 可直接操作产品能力
- Chrome 扩展把 Gmail、Salesforce、HubSpot 的预订并入同一套流程
缺点
- 起步价 $1,250/月，个人和小团队没有可用档位
- 富化额度按调用提供方次数计，waterfall 链条越长越费额度
- 工作流和 14 项资格条件需要专人持续维护
- 官网未公开免费试用或按次计费的入门方式
Default常见问题
Default 一年要花多少钱？＋
Growth 档 $1,250/月，按年付 $15,000，含每年 24,000 条富化额度和 200,000 次工作流运行；Scale 档 $3,000/月，按年付 $36,000，额度提升到 60,000 条富化和 600,000 次运行。两个档位都可以按席位加购，Routing + Scheduling 每用户每月 $45（每年 $540），仅 Scheduling 每用户每月 $20（每年 $240）。
富化额度是怎么算的？＋
一条 credit 等于对单个提供方的一次调用。Default 采用 primary waterfall，一次记录补全可能依次询问 Clearbit、Apollo、Parallel 等多个来源，链条越长单条记录消耗的 credit 越多。Growth 档每年 24,000 条，Scale 档每年 60,000 条。
工作流运行次数有限制吗？＋
可以建无限条工作流，限制在运行次数上：一次运行指一条工作流执行一次。Growth 档每年 200,000 次，Scale 档每年 600,000 次。表单提交、CRM 更新、网站意图信号触发的执行都计入这个额度。
能直接约到会议吗，还是要人工跟进？＋
可以当场约。入站工作流在路由完成后展示负责人的日历，访客自己挑时段，邀请函同时进入双方日历，页面示例的会议时长是 30 分钟，带时区标注。SDR 从 Gmail、Salesforce 或 HubSpot 侧边栏发起的预订走的也是同一套路由和富化流程。
开发者能接入吗？＋
可以走 MCP。Default 公开了 60+ 个读写工具，覆盖工作流的创建与触发、批量日志分析、队列管理、用户集成映射查看等。命令行里可以看到 mcp call form.submitted、mcp call enrich、mcp call branch、mcp call slack.post 这类调用形式。
路由规则改起来麻烦吗？＋
不用逐条改。Rules of Engagement 把分散的工作流逻辑压成单个节点，GTM 逻辑写一次就能放进任意路由工作流，几十条工作流的共享逻辑可以在几次点击内统一更新。多触发器工作流还能把 CRM 更新和表单提交混在同一条决策逻辑里。
迁移到 Default 要自己动手吗？＋
Scale 档包含迁移服务，由 Default 的 forward deployed engineers 在你切换之前，把路由、排期和富化从现有工具搬过来。该档还包含针对尚未进入集成库的工具定制连接器，以及一个有名字的对接人和定期电话。
